受影響的不僅僅是大的鋼企，在利益鏈上的鋼貿商們也深受影響。

10年一個輪回，這次行業的下滑才剛開始，還要好幾年。依照他的經驗，他從2013年就開始為公司和員工謀劃另一條保障路線。鋼鐵貿易依然是我們的主業，但是幾年后市場會成什么樣誰都說不好，雖然我們會堅持度過寒冬，但是也不能不多做些打算。

將企業打造成有核心競爭力的綜合服務商，定位在供應鏈上端，經營品種有建筑q345b方管、板材等，是多家鋼廠的代理商，常年庫存量超萬噸。隨著市場環境發生變化，雖然競爭對手少了，但鋼市行情“跌跌不休”，生意比往年更難做了。基于此，該公司及時調整經營思路，修正了原有的定位，從供應鏈上端往下游終端轉移，并選定圓鋼為主營產品，成為終端專業服務商。在轉型過程中，該公司采取降低成本與增加效益兩條腿走路的方式。降本方面，該公司撒掉了各q345b方管市場里的門店，在總部也精簡了一些非業務人員。“我們在為客戶提供專業服務過程中，付出比以往多了，但市場給了我們想要的回報，提供了一方立足之地。”該鋼貿商說。

據他所知，在鄭州有上千家鋼貿企業，目前有數十家鋼貿企業已經開始作兩手準 備，一邊堅持主業，一邊另謀新的經濟增長點。涉足的行業也非常廣，有農業、汽車、物流、擔保公司、飯店、茶葉市場等。“像九一貿易，在三四年前就開發了第 二產業，進入高端汽車4S店，現在在鄭州已經有好幾家分店了。衡昌鋼鐵也發展了農業，鄭州物語商貿第二產業選擇了養殖業，據我了解，他們現在發展得都很 好。”
 
一手堅持主業，一手另謀新的經濟增長點

這是夏黑、這是巨玫瑰、這是紅芭拉蒂……8日上午，又一家生態園在新密市岳村鎮任崗村開園。與 其他園不同，這里開園第一天前來捧場的都是些鋼鐵企業和貿易的老板們，他們不僅是來這里感受采摘樂趣，更重要的是來觀摩企業轉型的經驗。記者采訪中發現， 由于整體經濟的不景氣，一些資金密集型企業正在撤出資金尋找第二個經濟增長點。鄭州晚報記者李麗君

q345b方管價格“跌跌不休”，鋼企紛紛轉型升級

不久前，中國鋼鐵工業協會常務副會長朱繼民在“2015高強建筑用鋼及鋼結構應用發展論壇”上 介紹，自2014年以來，進入2015年，下跌趨勢不但沒有減緩，反而更加劇烈，q345b方管綜合價格指數從去年底的83.09點跌到6月末的66.09點，降幅 19.7，已超過去年全年的降幅。

在行業產能過剩，q345b方管價格“跌跌不休”的情況下，許多大型鋼企紛紛謀劃轉型。如南鋼股份，擬投資5億元人民幣設立全資子公司江蘇金石節能環保投資控股有限公司，經營與節能環保相關的實業投資、資產管理、技術開發等業務。寶鋼集團此前也專門成立了節能環保產業化平臺的上海寶鋼節能環保技術有限公司。

不少鋼鐵企業嘗試在主業之外，向鋼鐵上下游產業延伸。凌鋼股份原主要產品中有75%均為建筑用長材，而近年來地產投資增速逐漸下移，原品種結構已嚴重拖累公司業績。為增加效益，公司開始實施“普轉特”戰略，在立足于普通q345b方管的同時，向優特鋼研發生產轉型，涉入機械制造、汽車等新應用領域。

此外，部分鋼企開始向非鋼產業發展延伸。以轉型養豬而一時名聲大噪的武鋼，目前在主業之外，養豬和關心衣食住行成為其非鋼產業的主打。與武鋼的非鋼產業接地氣相比，冀鋼的“大物流版圖”和寶鋼的軟件開發等非鋼產業，則顯得高端大氣很多。